行業(yè)大考 針織贏幾局？

　　2011年，盡管銀行的門(mén)檻不斷筑高，然而民間融資的大門(mén)卻敞開(kāi)著，除了日漸興盛的小額貸款公司，一些租賃類(lèi)的大型融資機(jī)構(gòu)，甚至包括風(fēng)險(xiǎn)投資公司伸出的橄欖枝，使得資金問(wèn)題在紡織服裝行業(yè)并不是很“要命”。和電力、勞動(dòng)力、原料、訂單等相比，融資的緊迫性顯而易見(jiàn)要弱得多。

　　目前深圳發(fā)展銀行濟(jì)南分行紡織服裝行業(yè)的貸款不是很多，雖然知道紡織服裝企業(yè)有一定的融資需求，但銀行并不考慮擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。在銀行不斷調(diào)高姿態(tài)的同時(shí)，民間的小額貸款及中小企業(yè)信用擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)卻如火如荼地發(fā)展著，讓眾多企業(yè)不為錢(qián)的事兒發(fā)愁。

　　經(jīng)典案例

　　遠(yuǎn)東宏信旗下的遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司是國(guó)內(nèi)比較有影響力的融資租賃服務(wù)商，在醫(yī)療、印刷、航運(yùn)、建設(shè)、工業(yè)裝備、教育等多個(gè)領(lǐng)域形成了優(yōu)勢(shì)，5年前他們將目光投向了紡織行業(yè)。遠(yuǎn)東國(guó)際租賃業(yè)務(wù)發(fā)展部、紡織業(yè)務(wù)部總監(jiān)張葉說(shuō)：“在進(jìn)入紡織行業(yè)前，公司進(jìn)行了充分的考察、認(rèn)證，金融危機(jī)中紡織企業(yè)的表現(xiàn)給了我們信心，在危機(jī)的沖擊下，諸多紡織企業(yè)不但沒(méi)有倒下，反而變得更加強(qiáng)大�！睋�(jù)介紹，遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司對(duì)客戶(hù)的貸款用途有嚴(yán)格要求，通常用于采購(gòu)新設(shè)備才能獲得放行。盡管比銀行的利息略高一點(diǎn)，但張葉認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯：放款時(shí)間可達(dá)3年，遠(yuǎn)長(zhǎng)于銀行的1年時(shí)限；貸款額度上，根據(jù)客戶(hù)實(shí)力，幾億元至十幾億元不等。

　　目前，遠(yuǎn)東國(guó)際租賃在紡織領(lǐng)域的客戶(hù)主要來(lái)自棉紡和織造，同時(shí)對(duì)化纖行業(yè)保持了濃厚的興趣�；�纖企業(yè)資本雄厚，設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)多，是他們寄予厚望的主要原因，而且該行業(yè)這兩年發(fā)展比較迅速，企業(yè)紛紛招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大規(guī)模。

　　針對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，張葉介紹說(shuō)，要細(xì)分市場(chǎng)，放開(kāi)尺度�！拔覀冇�(jì)劃5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)對(duì)紡織行業(yè)的投入達(dá)到80億元~100億元，這個(gè)比重是較大的，我們目前對(duì)印刷行業(yè)的投入是60億元�！睆埲~說(shuō)。他對(duì)這個(gè)規(guī)劃還是比較有信心的，“任何企業(yè)都會(huì)缺錢(qián)，紡織也不例外，因?yàn)橥度牒突貓?bào)之間會(huì)有一個(gè)時(shí)間差�！贝送�，遠(yuǎn)東國(guó)際租賃對(duì)麥肯錫公司所做的咨詢(xún)也顯示，遠(yuǎn)東國(guó)際租賃的評(píng)估手段是非常先進(jìn)的。

　　盡管張葉表示，未來(lái)貸款業(yè)務(wù)會(huì)放開(kāi)尺度，然而這并不意味著，對(duì)所有的企業(yè)都陽(yáng)光普照，服裝企業(yè)就很不受待見(jiàn)。張葉毫不諱言地說(shuō)：“服裝兩頭都在外，屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要是人員加工環(huán)節(jié)，人工成本所占比例大，而對(duì)設(shè)備的需求少，是輕資產(chǎn)型的行業(yè)，所以我們暫時(shí)不予關(guān)注。”當(dāng)然，對(duì)那些產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的服裝企業(yè)，如雅戈?duì)栠@樣除了服裝加工還有紡紗、印染的企業(yè)，他們還是以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)對(duì)待。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　目前，不少地方協(xié)會(huì)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也積極與金融部門(mén)合作，為當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)提供貸款業(yè)務(wù)。這在廣東、浙江已較為普遍，廣東的一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將此作為提高服務(wù)的一個(gè)重要方面。同時(shí)，眾多紡織服裝企業(yè)對(duì)“上市”也是又愛(ài)又恨。上市后的融資前景，讓企業(yè)怦然心動(dòng)，但透明化的經(jīng)營(yíng)、管理讓老板們不太習(xí)慣，更重要的是，上市后他們的話語(yǔ)權(quán)也將遭到稀釋。

　　因此，在要不要上市上很多企業(yè)很糾結(jié)，但上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度后進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)、管理的終極選擇，所以近些年我們也看到有越來(lái)越多的針織企業(yè)走上上市之路。

　　產(chǎn)品

　　宏觀分析

　　自2006年針織產(chǎn)品的出口額首次超過(guò)梭織產(chǎn)品以來(lái)，針織類(lèi)產(chǎn)品就越來(lái)越得到整個(gè)服裝市場(chǎng)的重視和肯定。目前，針織行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局已經(jīng)形成，可以覆蓋各種針織產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。特別是近些年，一些經(jīng)編類(lèi)針織產(chǎn)品增速較快，這類(lèi)產(chǎn)品很多是屬于產(chǎn)業(yè)用針織產(chǎn)品范疇的，雖然對(duì)于普通老百姓來(lái)講，這類(lèi)產(chǎn)品的熟悉程度遠(yuǎn)不及內(nèi)衣服裝，但事實(shí)上，目前經(jīng)編類(lèi)針織產(chǎn)品已經(jīng)接近整個(gè)針織行業(yè)產(chǎn)值的1/4。

　　經(jīng)典案例

　　今年3月，雪蓮羊絨的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴丹麥SAGA北歐世家皮草公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。4月啟動(dòng)了與SAGA皮草的合作，隨后推出了2011秋冬羊絨與皮草結(jié)合的系列產(chǎn)品，現(xiàn)已上市。

　　近年來(lái)，雪蓮羊絨已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)展到裘皮領(lǐng)域。旗下的北京圣龍利泰毛皮制品有限公司，是中國(guó)皮草業(yè)中綜合實(shí)力最強(qiáng)的有限集成一體化毛皮實(shí)業(yè)。

　　說(shuō)到SAGA FURS世家，它是一家超過(guò)50年歷史、國(guó)際知名的歐洲第一大皮草原料品牌。一直以來(lái)，只有最優(yōu)質(zhì)的皮草才會(huì)被標(biāo)以SAGA ROYAL(世家皮草皇冠)或SAGA SUPERIOR(世家皮草極品)，這個(gè)標(biāo)簽將保留到最終制成的服裝上。

　　世家秉承一貫傳統(tǒng)，倡導(dǎo)合乎道德的毛皮養(yǎng)殖方法，保證SAGA世家狐皮、SAGA貂皮或SAGA芬蘭貉子皮均是來(lái)自歐盟或挪威受?chē)?yán)格毛皮動(dòng)物福利法例監(jiān)管?chē)?guó)家的飼養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)，令購(gòu)買(mǎi)皮草產(chǎn)品的消費(fèi)者安心，并以此成為符合社會(huì)責(zé)任要求的毛皮養(yǎng)殖業(yè)界先鋒。

　　皮草是時(shí)尚舞臺(tái)上永不落幕的傳奇，它是國(guó)際時(shí)尚圈的一個(gè)重要組成部分，在經(jīng)過(guò)了世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師無(wú)以倫比的奇思妙想后，皮草獲得了一種化腐朽為神奇的力量，成為大自然給予我們最偉大的藝術(shù)品，它將女性的溫柔與叛逆完美碰撞，不羈與高貴無(wú)痕相融，使女性之美迸發(fā)出令人驚嘆的光芒。

　　雪蓮羊絨和SAGA世家涉足羊絨針織和皮草搭配這一嶄新的領(lǐng)域，將低調(diào)奢華的設(shè)計(jì)理念貫穿羊絨和皮草產(chǎn)品線中，將創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)重組完美統(tǒng)一，讓羊絨和皮草更加具備年輕化和時(shí)尚化的嶄新氣質(zhì)。這不僅僅是幾件產(chǎn)品的誕生，而是將文化、藝術(shù)、甚至思想概念不斷地推動(dòng)提高，真正展現(xiàn)出一種潮流、一種趨勢(shì)，成就中國(guó)服裝奢侈品的未來(lái)。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　不可否認(rèn)，隨著針織行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求也在不斷地提高，而這種提高不只體現(xiàn)在產(chǎn)品工藝一方面，節(jié)能環(huán)保、質(zhì)量安全、設(shè)計(jì)品位等多方面都在為針織產(chǎn)品提出更高的要求。

　　楊世濱在談及針織行業(yè)“十二五”期間的發(fā)展時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“在這個(gè)新的時(shí)代，量的增長(zhǎng)將不再是重點(diǎn)，我們追求的是質(zhì)的提升�！�

　　中國(guó)針織行業(yè)若想要進(jìn)一步加快在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展步伐，就必須將多元化發(fā)展的道路堅(jiān)持下去，在加大科研投入、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)也要加快產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在品牌、質(zhì)量、特色的多重保證下全力出擊。

　　利潤(rùn)

　　宏觀數(shù)據(jù)

　　目前，在各個(gè)大型百貨商場(chǎng)內(nèi)，許多服裝、衣帽的價(jià)格較去年同期上漲1~2成，春衣普遍每件上漲50~100元。與此同時(shí)，在近期舉行的訂貨會(huì)上，紡織服裝企業(yè)都在忙著上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，漲幅在10%~30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤(rùn)不但沒(méi)有提升反而嚴(yán)重下滑。

　　2011年，紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步明顯放緩。經(jīng)歷了數(shù)年疊加的原材料價(jià)格漲跌不明、勞動(dòng)力成本日漸增長(zhǎng)、人民幣匯率升值等困境，昔日通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累摸清的市場(chǎng)規(guī)律變成難以駕馭的“野馬”，利潤(rùn)的日漸攤薄也從擔(dān)憂變成了眼前的事實(shí)，一向淡定的行業(yè)老板們?nèi)缃駚y了陣腳。

　　經(jīng)典案例

　　目前廣東省佛山市南海區(qū)紡織品服裝出口生產(chǎn)企業(yè)約150家，2011年生產(chǎn)員工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，九成以上的出口企業(yè)都是一二百人的小企業(yè)，甚至還有相當(dāng)大比率的企業(yè)生產(chǎn)員工在100人以下。

　　南海新光針織有限公司為美國(guó)某服裝品牌做加工，產(chǎn)品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場(chǎng)大環(huán)境疲軟等因素影響，今年1~11月銷(xiāo)售總額與去年同期相比，下降了20%左右�！艾F(xiàn)在利潤(rùn)只有兩個(gè)點(diǎn)左右，只要有單接，我們平做不賺錢(qián)也做�！毙鹿忉樋椨邢薰�司負(fù)責(zé)人表示，由于外商將一部分訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，為了養(yǎng)活工人，2010年開(kāi)始，該公司開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)外雙線發(fā)展分散風(fēng)險(xiǎn)�！皟�(nèi)外交困”，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人用這四個(gè)字表達(dá)今年遇到的困境：受匯率影響，接訂單時(shí)候的匯率計(jì)算，可能還有5%~10%的利潤(rùn)，等經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)確認(rèn)、采購(gòu)、生產(chǎn)、交貨一系列工序，拿到錢(qián)的時(shí)候往往是三五個(gè)月之后，按當(dāng)時(shí)的匯率來(lái)計(jì)算，可能就要少了2%-3%的純利潤(rùn)。

　　南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文告訴記者，如今企業(yè)的毛利潤(rùn)已由去年的8%左右縮減到今年的3%，工人也由2000多人銳減至700人左右。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　目前行業(yè)中的利潤(rùn)空間的嚴(yán)重壓縮多數(shù)表現(xiàn)在出口型企業(yè)中，然而造成這種現(xiàn)象的原因卻是多方面的。首先，原材料漲價(jià)是紡織服裝企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。近兩年國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價(jià)格也是一路飆升。再加上招工難造成開(kāi)工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業(yè)成本直線飆升。前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購(gòu)商對(duì)后市比較謹(jǐn)慎，以階段性補(bǔ)庫(kù)存為主，不愿下長(zhǎng)單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價(jià)格變化頻繁，出口企業(yè)普遍不敢簽長(zhǎng)單甚至有單不敢接，出口企業(yè)利潤(rùn)下滑比較明顯。

　　未來(lái)在高棉價(jià)時(shí)代，紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是必然的，經(jīng)過(guò)大洗牌后，企業(yè)將兩極分化，行業(yè)將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰”。優(yōu)勢(shì)資源將加速向大企業(yè)流動(dòng)。訂單向大企業(yè)集中，大企業(yè)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)增加。另外在中小企業(yè)不敢接單的情況下，大型企業(yè)有較大的訂單選擇權(quán)，訂單質(zhì)量為這些企業(yè)所重視。

　　品牌

　　宏觀分析

　　目前，中國(guó)的服裝業(yè)90%都是民營(yíng)企業(yè)，由于發(fā)展的時(shí)間短，并且企業(yè)規(guī)模大小不一。小企業(yè)資金少，很難有足夠的資金去保障一個(gè)品牌長(zhǎng)期的大范圍的維護(hù)。一些短期行為比如貼牌賺取利潤(rùn)，也只是一個(gè)階段局部的特點(diǎn)。

　　中國(guó)從20世紀(jì)90年代才開(kāi)始有服裝品牌的概念，至少比西方國(guó)家晚了80年。目前，我國(guó)的服裝品牌建設(shè)尚不完善，但已經(jīng)走上了逐步發(fā)展的道路，這對(duì)于行業(yè)中的品牌建設(shè)是必不可少的過(guò)程。

　　經(jīng)典案例

　　從過(guò)去的低端貼牌加工到目前擁有研發(fā)機(jī)構(gòu)、核心技術(shù)、外貿(mào)中心、自主品牌和分布國(guó)內(nèi)外的5個(gè)現(xiàn)代化制造基地，東渡集團(tuán)已初步完成了在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)業(yè)重心也由加工制造向研發(fā)和流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

　　幾年來(lái)，東渡集團(tuán)先后開(kāi)發(fā)了生態(tài)童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標(biāo)、中國(guó)綠色纖維制品等榮譽(yù)。直接面向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，不僅提高了東渡集團(tuán)的利潤(rùn)水平，更開(kāi)闊了企業(yè)的國(guó)際視野，進(jìn)而激勵(lì)他們邁向更高目標(biāo)——開(kāi)發(fā)自主品牌。“生態(tài)童裝是我們開(kāi)發(fā)自主品牌的著手點(diǎn)，這也依托了我們植物染色的核心技術(shù)�！毙煨l(wèi)民說(shuō)。

　　所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長(zhǎng)中的兒童體型對(duì)服裝的要求。“傳統(tǒng)兒童服裝只要能保暖就行�，F(xiàn)在為了兒童健康成長(zhǎng)，在面料使用、版型設(shè)計(jì)等方面都有了更嚴(yán)格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對(duì)服裝的所有需求。”

　　近兩年來(lái)，蔓延全球的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，紡織服裝企業(yè)同樣深陷困境。但是，東渡集團(tuán)的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額也保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。

　　徐衛(wèi)民表示，“自主品牌的利潤(rùn)率要比一般外貿(mào)利潤(rùn)率高出數(shù)十倍。我們希望把伊思貝得打造成國(guó)家級(jí)品牌，讓中國(guó)的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長(zhǎng)提供一流服務(wù)，這也正是東渡集團(tuán)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最佳手段。”

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　從手工作坊到現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)體系，從品牌概念引入到名牌戰(zhàn)略，從現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念提升到品牌價(jià)值創(chuàng)新，中國(guó)服裝品牌走過(guò)了一條認(rèn)識(shí)、接納外來(lái)文化并開(kāi)始把中國(guó)文化融入其中的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程已經(jīng)有30年了。

　　中國(guó)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是龐大的消費(fèi)群體和消費(fèi)層次的多元化，這使一些品牌即使手法單一、系統(tǒng)缺失，也能支撐幾年甚至幾十年。但隨著中國(guó)服裝品牌的整體提升，消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)也隨之提升。大浪淘沙之下，服裝品牌的生存空間逐漸變化，優(yōu)勢(shì)逐步集中。

　　未來(lái)，要發(fā)展自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)資源配置，不僅與本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互合作有關(guān)，還應(yīng)合理利用不同地區(qū)的生產(chǎn)資源為自己加工生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。