浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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國際金融危機爆發(fā)后,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷、開拓國內(nèi)市場成了許多企業(yè)的生存法寶。一年多時間過去了,經(jīng)濟回暖明顯。但精明的廣東人發(fā)現(xiàn),與浙貨相比,在這場爭奪國內(nèi)市場的遭遇戰(zhàn)中,廣貨明顯處于下風(fēng)。學(xué)者和媒體發(fā)出了“廣貨為何干不過浙貨”的思考,最終把目光聚焦在了經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的義烏。
冰火兩重天:
一個廣東業(yè)主感受商城魅力
12月18日中午,義烏姜先生接到銷售人員“有個男的在我們攤位附近轉(zhuǎn)悠半天了”的電話后,急匆匆趕到位于義烏國際商貿(mào)城三期的圣誕禮品攤位。一見到那位“可疑男子”,他連忙伸出雙手:“申老板,怎么是你呀,稀客稀客!”
原來,“可疑男子”是廣州萬菱國際玩具精品廣場的經(jīng)營戶申冬平,是姜先生結(jié)識多年的老客戶。他告訴記者,萬菱廣場所在的一德路,占廣州玩具禮品市場年交易額的70%以上。國際金融危機爆發(fā)后,這里的交易量下降了一半多,像他這樣主營圣誕禮品的攤主,到10月份就基本沒有生意了!斑@幾個月,每次和姜先生聯(lián)系,他都說在趕貨,我不太相信,所以這次搞了突然襲擊,沒想到離圣誕節(jié)只有一個星期了,這里的生意還這么好。我統(tǒng)計了一下,一個上午,他的攤位做了27筆生意,其中零售16筆、批發(fā)11筆,趕上我12月份做的所有生意了,太讓人不可思議了”。
申冬平說,去年底今年初,廣東幾千家圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè)倒閉,可義烏的圣誕用品經(jīng)營戶卻成群結(jié)隊到廣東考察市場,令他和同行很納悶。
姜先生笑著說:“其實多虧了那次考察,讓我們了解所面臨的嚴峻形勢,及時改變銷售策略,積極開拓國內(nèi)市場,內(nèi)銷占比從以前的一兩成迅速增加到四五成。結(jié)果一年下來,雖然銷量有所下降,利潤卻能基本持平。這一下子輪到廣東客戶羨慕我們了,紛紛到義烏來找市場。”
12月23日下午,圣誕用品撤柜后,姜先生馬上又根據(jù)廣東佛山一家企業(yè)要求,掛出了他們生產(chǎn)的玩具賀歲虎等節(jié)慶用品。
【解讀】
馬云在首屆網(wǎng)商交易會上曾直言不諱地指出:“廣東企業(yè)會造貨但不會賣貨。”
復(fù)旦大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心副主任、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)委員會主任陳釗則認為,廣貨在內(nèi)銷上做不過浙貨,很大程度上是因為前者缺少義烏小商品城這樣一個國內(nèi)婦孺皆知的品牌市場。
義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場,聚集了170萬種商品。雖說內(nèi)銷還不到市場銷售額的40%,但占比要比廣東的市場高很多。更重要的是,義烏的經(jīng)營戶是從做國內(nèi)市場起家的,老客戶遍及全國各地,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷自然得心應(yīng)手,做起來事半功倍。
四兩撥千斤:
一個重慶棒棒感受義商魄力
曹夢學(xué)是重慶朝天門市場棒棒軍中的普通一員。這兩天,元旦就要試營業(yè)的新重慶國際小商品批發(fā)中心經(jīng)營戶正趕著裝修、布置店鋪,曹夢學(xué)一天到晚有干不完的活,一天能賺一百五六十元錢。
說起今年8月份先后在重慶舉行的廣東、義烏兩場展銷會熱鬧場景,曹夢學(xué)至今記憶猶新:“那幾天比辦年貨的時候還熱鬧,大家都覺得賣的東西確實便宜,大包小包往家里搬,我們這些棒棒也跟著沾光。”
但是熱鬧過后,連棒棒們也感覺出了不同:廣東參展商走了以后就沒了下文;可義烏商人就不一樣了,他們又租店面又辦市場。
“這個市場能順利開出來,義烏商人功不可沒!辈軌魧W(xué)指指新重慶國際小商品批發(fā)中心說。原來,這個也被稱為朝天門31交易區(qū)的市場開始招商情況并不好,展銷會后50多名義烏商人與之簽署意向協(xié)議,斥資近千萬元租門面開店,重慶媒體紛紛對此進行報道,結(jié)果這里一下子變成了香餑餑。
更讓曹夢學(xué)感到高興的是,今年剛上重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院的兒子告訴他,在他們學(xué)校附近,義烏商人投資30億元在辦一個大市場。市場辦起來后,他打算學(xué)義烏工商學(xué)院的學(xué)生,也辦個網(wǎng)店,學(xué)學(xué)做生意,學(xué)校也鼓勵他們這么做。
【解讀】
曹夢學(xué)所說的展銷會,其實是廣東省為開拓國內(nèi)市場組織的“廣貨全國行”活動和義烏為應(yīng)對國際金融危機推出的“市場萬里行”活動。作為西部重鎮(zhèn),兩地都把重慶作為活動的重要一站。
重慶人對由政府出資的“廣貨全國行”和由部門引導(dǎo)、商家自主參與的義烏“市場萬里行”活動的不同感受很能說明問題。盡管有汪洋、黃華華等廣東省領(lǐng)導(dǎo)“親征”,站臺吆喝推銷廣貨,廣東的媒體和學(xué)者還是認為,這種政府幫企業(yè)吆喝市場的模式收效甚微,企業(yè)拓展內(nèi)銷市場依然步履艱難。
而“市場萬里行”的貿(mào)易對接活動,卻為義烏引來了一支又一支國內(nèi)采購大軍。
吉林通化經(jīng)營戶王艷霞到義烏參加完貿(mào)易對接后說:“在這之前,通化的商戶大多從沈陽和長春進貨,而沈陽和長春的貨源大多來自義烏。我們一直夢想從義烏直接進貨,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,卻苦于沒有進貨渠道。如今,這個問題解決了!鄙坛羌瘓F負責(zé)人則說:“這正是我們需要的‘四兩撥千斤’效果。”
廣東省商業(yè)聯(lián)合會會長巫開立感慨,政府吆喝幫助企業(yè)開拓市場是必須的,但最根本的還是要靠市場的辦法來解決市場的問題。
市場皆兄弟:
一個義烏商人感受浙貨潛力
在2009年度風(fēng)云浙商候選人當(dāng)中,有一位在本地知名度并不很高的義烏商人———金田陽光投資集團董事長金位海。他的候選理由有些特別:“一年時間,他往返浙魯兩地數(shù)十趟,積壓的商品一點點被疏散,近20億元資金回籠到義烏市場。在外貿(mào)受阻的背景下,他帶領(lǐng)的‘螞蟻雄兵’,為疏通義烏市場內(nèi)需渠道發(fā)揮了積極的作用。”
和許多省外的小商品市場不同,金位海辦市場,攤位不出售,而是拿來出租,以確保市場的有序經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展,這也為他反哺浙貨提供了便利條件。面對國際金融危機,金位海辦在山東威海、東營、濟南的3個小商品批發(fā)市場出臺優(yōu)惠政策,對在市場經(jīng)營浙貨的大戶進行扶持,為浙江生產(chǎn)企業(yè)和市場業(yè)主牽線搭橋,進行直供,構(gòu)建了穩(wěn)定而龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
金位海之所以敢自主經(jīng)營市場,還源于他對以義烏小商品為代表的浙貨充滿信心。他說,通過外貿(mào)出口的鍛煉,義烏小商品已經(jīng)極大地提高了質(zhì)量,同時降低了成本。并且,浙江的小商品制造專業(yè)分工更細化,產(chǎn)業(yè)集群更好,生產(chǎn)的產(chǎn)品成本低質(zhì)量好,這一優(yōu)勢是國內(nèi)其他地方所不具備的。有了這樣的優(yōu)勢,浙貨自然在全國獨領(lǐng)風(fēng)騷。
【解讀】
浙商全國市場聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,到今年10月底,浙江商人辦的以義烏市場為“母市場”的省外市場超過2000個,在這些市場經(jīng)營的浙江商人達到400萬人。去年,浙商創(chuàng)辦的市場整個銷售額超過8000億元,其中銷售浙貨超過4000億元,這些市場無疑成為“浙貨銷全國”的最佳平臺。
浙江省市場協(xié)會、浙商全國市場聯(lián)合會秘書長呂振華說,在市場體系發(fā)展過程中,許多浙江商人走出浙江,到全國去創(chuàng)辦市場,搭建銷售平臺。省內(nèi)外市場形成了良性互動發(fā)展格局,促進了浙江本地經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。
廣東深圳、廣西清遠義烏商品城的開業(yè),也讓廣東的業(yè)內(nèi)人士有了“浙貨兵臨城下”的緊迫感,并進行反思、研討,認為在外省有計劃地建立“廣東商品城”是拓展廣貨內(nèi)地市場的有效途徑。據(jù)了解,廣東省商業(yè)聯(lián)合會正在組織專家調(diào)研,準備就此向廣東省政府、省經(jīng)信委呈送一個專題報告,準備通過改造與新建相結(jié)合的辦法,逐步建立一批能夠覆蓋全國的“廣東商貿(mào)城”,使之成為開拓廣貨國內(nèi)市場的橋頭堡。
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