漢正街研究：漢正街小商品市場(chǎng)SWOT分析及相關(guān)對(duì)策研究

    2005年國(guó)務(wù)院總理溫家寶提出要促進(jìn)中部地區(qū)崛起，我國(guó)中部地區(qū)包括山西、河南、安徽、江西、湖北、湖南六省，它們位于我國(guó)內(nèi)陸腹地，發(fā)揮著承東啟西作用。湖北省武漢市“九省通衢”，由于其地理區(qū)位獨(dú)特，對(duì)于中部崛起意義重大。位于武漢市的漢正街此時(shí)的作用也就顯現(xiàn)出來(lái)，有媒體甚至將漢正街稱為武漢商業(yè)振興的“急先鋒”、“湖北最有價(jià)值的商業(yè)品牌”，是中部崛起的重要標(biāo)志。天有不測(cè)風(fēng)云，漢正街現(xiàn)在正面臨著衰落，因此有必要研究漢正街的現(xiàn)狀及其衰落的原因，并尋求漢正街進(jìn)一步發(fā)展的方法。
    一、小商品批發(fā)市場(chǎng)概況
    小商品，一般指產(chǎn)品小，單價(jià)低，品種、規(guī)格、花色繁多，與人民生活密切相關(guān)的工業(yè)消費(fèi)品。小商品批發(fā)市場(chǎng)是進(jìn)行小商品集散周轉(zhuǎn)的場(chǎng)所。目前，國(guó)內(nèi)的主要小商品批發(fā)市場(chǎng)主要集中地有浙江義烏、重慶渝中、河北石家莊、湖北武漢、上海浦東等。其中形成一定規(guī)模、具有較高知名度的小商品市場(chǎng)具體有義烏中國(guó)小商品城、石家莊南三條小商品市場(chǎng)、武漢漢正街小商品市場(chǎng)、浦東寶豐居家商品交易市場(chǎng)、重慶朝天門批發(fā)市場(chǎng)等十余家。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，小商品批發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在十余家高知名度的批發(fā)市場(chǎng)中，2001年年銷售額超過(guò)100億元的就有5家小商品市場(chǎng)，向國(guó)家上繳稅額超過(guò)5億元。
由此可見，小商品批發(fā)市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重大的促進(jìn)作用。但是，由于市場(chǎng)變化莫測(cè)，一部分小商品市場(chǎng)抓住了機(jī)會(huì)，取得了前所未有的成就，而其他一些市場(chǎng)則增長(zhǎng)緩慢，甚至出現(xiàn)了衰落，漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)就是其中之一。
    二、漢正街小商品市場(chǎng)介紹
    （一）漢正街的輝煌時(shí)期
    漢正街即古漢口之正街。地處長(zhǎng)江和漢江交匯處，明末清初時(shí)成為中國(guó)最大的小商品集散地。改革開放20多年來(lái)，漢正街從恢復(fù)市場(chǎng)時(shí)不足400米的街市，發(fā)展成2.56平方公里的商貿(mào)區(qū)，并向東延伸建立了東漢正街市場(chǎng)，向北拓展興建了順道街市場(chǎng)，向西發(fā)展建成西漢正街市場(chǎng)，形成了以漢正街市場(chǎng)為中心，東西北三個(gè)衛(wèi)星市場(chǎng)緊密環(huán)繞的巨大市場(chǎng)群體。在中國(guó)商業(yè)史上，漢正街是一抹濃彩�！笆�里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”依舊敘說(shuō)著明末清初的商業(yè)神話：水陸商埠“導(dǎo)財(cái)運(yùn)貨，貿(mào)遷有無(wú)”，市場(chǎng)上“萬(wàn)商云集，商品爭(zhēng)流”，人語(yǔ)鼎沸，游人如織，盡現(xiàn)漢正街作為全國(guó)最大的小商品集散地的繁華熱鬧景象。一批老字號(hào)如葉開泰、蘇恒泰、謙祥益等至今讓人回味
    （二）漢正街的衰落現(xiàn)狀
    2001年，中國(guó)加入WTO，由此對(duì)漢正街的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，漢正街正面臨著國(guó)際市場(chǎng)的沖擊。2000年，漢正街遭受有史以來(lái)最大的重創(chuàng)，銷售排名從全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)的“老大”退至“老八”。隨之，各種問題和矛盾層出不窮�？臻g布局不合理，業(yè)態(tài)混雜，現(xiàn)代化管理的缺失成為漢正街衰落的三大硬傷。于是漢正街的品牌價(jià)值一落千丈，信用度大為降低，無(wú)序的市場(chǎng)更為混亂，衰落與病態(tài)的存在讓漢正街雄風(fēng)不在。不少專家認(rèn)為：漢正街小商品市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境差，在人們追求購(gòu)買情感的時(shí)代，漢正街文化的流失必定會(huì)帶來(lái)不利的影響�？蜕滔矏蹪h正街的商品，但是對(duì)其環(huán)境狀況則存在著諸多抱怨。漢正街市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶、業(yè)主等對(duì)該地環(huán)境表現(xiàn)出極大地不滿，這在很大程度上削弱了漢正街小商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    隨著收入的增加，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)中高檔品牌商品的需求越來(lái)越大。當(dāng)然，對(duì)于“八成商戶來(lái)自農(nóng)民，八成商品銷往農(nóng)村”的漢正街來(lái)說(shuō)，雖然它在溝通城鄉(xiāng)物資交流上有著巨大的貢獻(xiàn)，但是，在生活水平整體提高的大背景下，低檔商品的市場(chǎng)越來(lái)越小，如果不改變戰(zhàn)略方向，不進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，那么漢正街的沒落就會(huì)成為進(jìn)一步的事實(shí)，要想“翻盤”就更難了。目前，漢正街也適時(shí)推出了一些品牌，如漢派服裝中的“太和”、“佐爾美”、“紅人”等一批女裝品牌，并開始被人們接受和認(rèn)可。但是，這些品牌還不夠成熟，從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌過(guò)度障礙重重。品牌的年輕，為漢正街的重振增添了許多艱辛。
    三、漢正街小商品市場(chǎng)衰落的原因
    漢正街從第一的寶座中走了下來(lái)，與其自身因素及外部環(huán)境變化有著緊密的關(guān)系，本文認(rèn)為這種現(xiàn)狀主要是由以下原因造成的。
    （一）總體狀況堪憂
    漢正街小商品市場(chǎng)孕育在轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟(jì)體制之中，是改革開放的排頭兵，它的發(fā)展充滿激情與活力，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)。從總體上來(lái)看，其大部分經(jīng)營(yíng)者文化程度較低，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，產(chǎn)品多以低檔品為主，且主要銷往農(nóng)村。漢正街的產(chǎn)品與當(dāng)今社會(huì)的需要之中的偏差，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中步履維艱。
    （二）市場(chǎng)定位著眼于農(nóng)村
    由于漢正街小商品市場(chǎng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同步，在滿足武漢當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘行枨蟮耐瑫r(shí)，緊緊盯住了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，并在最開始的時(shí)候，大力推動(dòng)了漢正街的發(fā)展。這種“城市+農(nóng)村”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，促使?jié)h正街突飛猛進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，城鄉(xiāng)差距逐漸增大，城市開始成為社會(huì)消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，漢正街小商品市場(chǎng)沒有抓住契機(jī)，去致力于品牌建設(shè)，反而在1997年正式提出“漢正街市場(chǎng)姓農(nóng)”的倒退市場(chǎng)定位，致使?jié)h正街失去了很大一部分高消費(fèi)的客戶群體。
    （三）經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單
    漢正街小商品市場(chǎng)中有很多“扁擔(dān)客”，是對(duì)漢正街內(nèi)搬運(yùn)工的俗稱，他們自發(fā)地選擇聚集區(qū)域，尋找著活計(jì)，它的存在激活了整個(gè)市場(chǎng)。盡管如此，隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，他們對(duì)漢正街的持續(xù)、有序、健康的發(fā)展造成了一定阻礙。而漢正街輝煌基石的“前店后場(chǎng)”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，成為了漢正街市場(chǎng)發(fā)展的絆腳石。更為嚴(yán)重的是，這種“前店后場(chǎng)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，與大型展銷會(huì)，電子商務(wù)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式嚴(yán)重脫節(jié)�？梢哉f(shuō)，正是這種“扁擔(dān)”以及“前店后場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式使?jié)h正街小商品市場(chǎng)跟不上時(shí)代前進(jìn)的腳步。
    （四）產(chǎn)業(yè)支撐欠缺
    漢正街市場(chǎng)以代銷廣東、浙江、江蘇等地產(chǎn)品為主，本土產(chǎn)品的占有率還不到5%，只能稱其為充當(dāng)小商品中轉(zhuǎn)站的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，造成這種現(xiàn)狀的主要原因就是漢正街沒有良好的制造業(yè)支撐。同制造業(yè)一樣，漢正街也沒有全力開展專業(yè)性的物流產(chǎn)業(yè)。商貿(mào)業(yè)與物流業(yè)的關(guān)系日益緊密，專業(yè)物流越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品運(yùn)輸效率越高，越有利于商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，可是在漢正街“麻木”亂穿，“扁擔(dān)”橫行，這種低效率的做法很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。漢正街只能算是小商品交易集散地——產(chǎn)業(yè)集聚，而非產(chǎn)業(yè)集群。
    （五）品牌建設(shè)不足
    品牌是企業(yè)文化的內(nèi)涵，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。強(qiáng)而有力的品牌支撐，是商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。針對(duì)漢正街的現(xiàn)實(shí)，雖然有幾千家服裝加工廠，但因規(guī)模小，以致沒有一個(gè)能夠叫得響的品牌。有些武漢的白領(lǐng)階層可能十多年都沒有在漢正街購(gòu)物，因?yàn)樵谒麄冄壑�，漢正街是“水貨”的代名詞，是假冒偽劣品的產(chǎn)地，在漢正街購(gòu)物有失身份。
    （六）商業(yè)布局混亂
    素有“九省通衢”的武漢，擁有得天獨(dú)厚的交通條件，無(wú)疑給漢正街的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的契機(jī)，但隨著全國(guó)整體交通條件的改善，漢正街在這方面的優(yōu)勢(shì)被大大削弱。不僅如此，漢正街自身的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)反而被忽略了。基于此，漢正街小商品市場(chǎng)大鋪小鋪混雜，商品堆放雜亂，沒有明確的商業(yè)布局，給人更多的感覺是“大雜燴”。
    （七）市場(chǎng)管理低效
    漢正街市場(chǎng)在管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題是有效率的部門無(wú)權(quán)管理，有權(quán)的部門則是瞎指揮，亂收費(fèi)，造成了管理中協(xié)調(diào)性的困境。經(jīng)營(yíng)業(yè)主無(wú)證經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象比較普遍。由于很多業(yè)主文化素質(zhì)低，消防意識(shí)淡薄，在公共場(chǎng)所使用明火、抽煙等現(xiàn)象屢禁不止。同時(shí)，多數(shù)建筑交叉搭建、房屋結(jié)構(gòu)差，耐火等級(jí)低。
    由上可以看出，漢正街舊有的優(yōu)勢(shì)正慢慢消失，而新的優(yōu)勢(shì)還沒有培育起來(lái)，因此，其在武漢市經(jīng)濟(jì)中的地位下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，逐漸走向衰落也就不足為奇了。
    四、漢正街小商品市場(chǎng)的SWOT分析
    SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授安德魯斯于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，用來(lái)準(zhǔn)確地分析企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，以確定企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness），以及面臨的機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。利用這種方法，企業(yè)可以找出所面臨的有利以及不利的條件，尋求解決問題的辦法，從而做出比較正確的決策和規(guī)劃。
    （一）S（優(yōu)勢(shì)）
    1．深厚的商業(yè)文化底蘊(yùn)
    16世紀(jì)初，漢口鹽運(yùn)、鹽行的興起，漢正街自西向東貫穿漢口鎮(zhèn)的主要通道，確立了“漢口之正街”的地位。500多年前，蘇商逆江上溯，川賈順?biāo)�下流，行至漢口，泊船漢江，與當(dāng)?shù)亟蝗谕ㄉ�，沿河成基，依河而市，形成街道，稱為“漢口正街”。明末清初，漢正街成為煙草、紙張、糧食、藥材集散地，因此，漢口也成為當(dāng)時(shí)全國(guó)四大名鎮(zhèn)之一。歷經(jīng)500余年，漢正街發(fā)展了“漢派”商業(yè)文化，呈現(xiàn)出“十里帆檣依布立，萬(wàn)家燈火徹宵明”的繁華景象。
    1979年，漢正街地區(qū)突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛，開放了小商品市場(chǎng)，走出了一條具有中國(guó)特色的個(gè)體民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之路。1982年8月28日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表的《漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)值得重視》社論，把漢正街肯定為中國(guó)改革開放的“試驗(yàn)田”、“風(fēng)向標(biāo)”。漢正街由此被當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人美譽(yù)為“天下第一街”，揚(yáng)名全國(guó)。
    2．顯著的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)
武漢地處我國(guó)中部，承東啟西、引南接北，是商品南北運(yùn)輸?shù)谋亟?jīng)之地。歷史上，商品異地運(yùn)輸以水運(yùn)為主。武漢素有“九省通衢”之稱，漢正街是大漢口的發(fā)源地，南臨漢水，東接長(zhǎng)江，商貿(mào)地緣條件得天獨(dú)厚。近些年，武漢又建成了便捷的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展現(xiàn)代物流提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。
    3．完善的商業(yè)金融服務(wù)
    漢正街擁有密集的銀行網(wǎng)點(diǎn)，為解決存款及信貸服務(wù)提供了極大的便利，因此能夠吸引資金需求旺盛以及資金流動(dòng)較快的商戶，他們的到來(lái)給漢正街的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。另外，漢正街的業(yè)主們對(duì)商業(yè)銀行辦理的存款業(yè)務(wù)、支付結(jié)算類業(yè)務(wù)很滿意。銀行硬件環(huán)境的完善為存款業(yè)務(wù)、支付結(jié)算類業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)金融服務(wù)的滿足提供了重要保證。
    4．牢固的農(nóng)村市場(chǎng)地位
    漢正街一直堅(jiān)持面向農(nóng)村市場(chǎng)，并形成了80%的農(nóng)村銷售。全國(guó)各地的農(nóng)村商販直接到漢正街購(gòu)貨，或進(jìn)城販運(yùn)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)時(shí)，從漢正街市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)日用工業(yè)品銷往鄉(xiāng)村，他們?cè)谵r(nóng)村和城市之間發(fā)揮著重要的聯(lián)結(jié)作用，促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間的物資流通。
    （二）W（劣勢(shì)）
    1．硬件基礎(chǔ)薄弱
    漢正街小商品市場(chǎng)的整體統(tǒng)籌規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào)，危房率高，消防隱患十分突出，商居環(huán)境惡劣。造成的明顯感覺就是設(shè)施簡(jiǎn)陋，攤位臃腫，從地面到天花板都是貨物。這種情況有損商店形象，進(jìn)而會(huì)影響整個(gè)小商品市場(chǎng)的容貌，降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而減少了他們的購(gòu)買次數(shù)，使得銷量減少。
    2．管理機(jī)制混亂
    漢正街小商品市場(chǎng)面臨管理機(jī)制問題突出，管委會(huì)與合并后的街道辦事處是兩塊牌子，一套班子，管委會(huì)的管理主體地位明顯下降，其職能也明顯弱化。此外，城管、工商、公安等都在管，但都沒有真正管到位，對(duì)自己有利的搶著管，無(wú)利可圖的不愿管。
    3．市場(chǎng)水貨泛濫
    由于技術(shù)含量通常不高，使得小商品投資規(guī)模不大，行業(yè)門檻較低，大批商家紛紛同時(shí)進(jìn)入。他們帶來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)等基本無(wú)差別，主要通過(guò)價(jià)格和成本獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上商品檔次千差萬(wàn)別，來(lái)源更是魚目混雜，全國(guó)各地的產(chǎn)品一涌而至。各種產(chǎn)品皆可進(jìn)入漢正街市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品混雜其中，以劣充優(yōu)，導(dǎo)致了漢正街市場(chǎng)上商品的“水貨”形象。
    （三）O（機(jī)會(huì)）
    1．中部崛起，西部大開發(fā)
    溫家寶總理在2005年全國(guó)兩會(huì)上提出：“堅(jiān)持推進(jìn)西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局”。 武漢是中部崛起的龍頭，武漢的振興離不開商業(yè)，而漢正街是武漢商業(yè)的一張名片，這正是漢正街重獲新生的戰(zhàn)略機(jī)遇！隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的實(shí)施和中國(guó)加入 WTO ，漢正街再次成為投資開發(fā)的“熱土”。2001年以來(lái)，先后有上海萬(wàn)科、浙江龍騰、武漢春江等開發(fā)商投資商投資漢正街，開發(fā)占地面積共計(jì) 270 多畝，建筑面積逾 45 萬(wàn)米，投資近 20 億元。
    2．政府支持，專家齊呼吁
    國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司副巡視員王斌表示，商務(wù)部將支持漢正街做大做強(qiáng)。王斌說(shuō)，在參加論壇前他專程到漢正街走了一趟，發(fā)現(xiàn)漢正街經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)面貌都大大得到了改善，為打造中西部地區(qū)最大商貿(mào)旅游區(qū)及國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的小商品批發(fā)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。漢正街已進(jìn)入商務(wù)部重點(diǎn)支持的100個(gè)流通市場(chǎng)、100個(gè)流通企業(yè)之列。
    與此同時(shí)，眾多的專家學(xué)者都在為漢正街的復(fù)興出謀劃策，中國(guó)社科院研究員曉亮：打“國(guó)際牌”，可重新當(dāng)霸主；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京視野咨詢中心主任鐘朋榮：把商貿(mào)中心變成展貿(mào)中心；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、原《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》總編輯艾豐：發(fā)揮四大優(yōu)勢(shì)再次騰飛；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)博導(dǎo)高鐵生：壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、香港中文大學(xué)教授郎咸平： 優(yōu)勢(shì)被復(fù)制就沒有優(yōu)勢(shì)；武漢大學(xué)商學(xué)院教授伍新木：招商的同時(shí)也要“招魂”； 北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院貿(mào)經(jīng)系主任、教授洪濤：建立“漢正街經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。
    3．產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)勢(shì)大互動(dòng)
    湖北省內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)互動(dòng)，帶動(dòng)了漢正街二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)初顯，呈現(xiàn)出規(guī)模較小，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的良好傾向和特點(diǎn)。這些發(fā)展針對(duì)某些特定的市場(chǎng)，生產(chǎn)某一種類的產(chǎn)品，使之產(chǎn)業(yè)特色鮮明，并與專業(yè)市場(chǎng)互動(dòng)，這些二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，給漢正街的小商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)性和定位提供了良好的機(jī)遇。
    4．國(guó)際浪潮，與世界同步
    紐約第五大道一直想在中國(guó)找合作伙伴，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起引起了遠(yuǎn)在西半球的這個(gè)商業(yè)巨人的注意。發(fā)源于1834年的紐約第五大道和擁有530年歷史的漢正街一樣，區(qū)位、交通、商脈、輻射力均極具優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在都需要進(jìn)一步提升。比如，第五大道要向產(chǎn)品中低端適度傾斜，并通過(guò)漢正街?jǐn)U大在中國(guó)的市場(chǎng)；而漢正街也需要通過(guò)第五大道展示和塑造全球品牌。漢正街第一大道CEO張屹東體會(huì)頗深：“將漢正街搬到紐約去，對(duì)武漢和漢正街知名度拉升作用非常大�！�
    5．農(nóng)村建設(shè)，市場(chǎng)大催生
    國(guó)家的新農(nóng)村政策已經(jīng)深入民心，并且取得了較大的成果。放眼農(nóng)村，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出部分的繁華之景。農(nóng)業(yè)稅的免除，以及政府出資對(duì)農(nóng)村加強(qiáng)硬件設(shè)施，都更大程度上提高了人民的生活水平。倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。因此，人們生活水平整體提高，對(duì)于漢正街這個(gè)在農(nóng)村市場(chǎng)占有較大比例的小商品批發(fā)市場(chǎng)，蘊(yùn)涵著濃厚的機(jī)遇，因此漢正街牢牢的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行發(fā)展，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
    （四）T（威脅）
    1．國(guó)內(nèi)外批發(fā)行業(yè)的進(jìn)入
    除廣州、義烏、紹興、威海等起步較早的小商品市場(chǎng)外，近幾年，東北、華北及中西部地區(qū)學(xué)習(xí)廣東、浙江辦市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，千方百計(jì)培育發(fā)展商品批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)，涌現(xiàn)了遼寧西柳、河北新華、山東臨沂等位居全國(guó)十強(qiáng)行列的市場(chǎng)。國(guó)外批發(fā)行業(yè)歷史悠久，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，資本實(shí)力雄厚，并利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等都威脅著漢正街的發(fā)展。
    2．上下游產(chǎn)業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)
    在加入WTO和全球化趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)到海外尋找發(fā)展空間。電子商務(wù)時(shí)代，互連網(wǎng)使溝通更加方便，傳統(tǒng)的分銷商顯得多余，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)提升了他們討價(jià)還價(jià)的能力，不少商業(yè)企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。
    由于外資零售企業(yè)全面進(jìn)入，本土零售企業(yè)只能通過(guò)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間來(lái)抵擋生存的壓力。超市把日常生活用品做到價(jià)格最低，留給傳統(tǒng)批發(fā)商的生存空間非常狹小。不僅如此，零售業(yè)還開始了向傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的滲透，進(jìn)一步增加漢正街市場(chǎng)中批發(fā)的壓力。
    3．房地產(chǎn)升值的巨大挑戰(zhàn)
    近年來(lái)武漢市房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)出了投資快速增長(zhǎng)、房?jī)r(jià)飆升、市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)。漢正街作為大漢口的中心區(qū)域，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。大中型商業(yè)集團(tuán)將逐漸淘汰個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶；開發(fā)商與拆遷戶的矛盾給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)了負(fù)面影響；店面租金居高不下，促使經(jīng)營(yíng)成本上升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化。
    五、漢正街小商品市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議
    通過(guò)對(duì)漢正街的背景以及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，我們發(fā)現(xiàn)漢正街呈現(xiàn)出“高知名度，低美譽(yù)度”的尷尬局面。              
    高知名度是指，作為全國(guó)重要的小商品批發(fā)市場(chǎng)，漢正街為世人所知，給廣大消費(fèi)者和商家留下了極深的印象。低美譽(yù)度是由于漢正街沒有跟上時(shí)代的潮流，不注意品牌保護(hù)，缺乏規(guī)范的市場(chǎng)管理，造成今天的漢正街臟、亂、差、擁擠不堪，水貨大行其道、充斥其中。在人們的心目中，漢正街的商品成了水貨的代名詞。針對(duì)漢正街的進(jìn)一步發(fā)展，設(shè)法提高其美譽(yù)度至關(guān)重要。本文將從文化、品牌與市場(chǎng)、物流與國(guó)際化等幾個(gè)方面來(lái)深入剖析漢正街發(fā)展的對(duì)策。
    （一）實(shí)現(xiàn)漢文化的傳承
    《辭�！穼�(duì)文化的解釋是：“廣義的文化是人類社會(huì)歷史實(shí)踐中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。狹義的文化是指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)，以及與之相適應(yīng)的制度和組織機(jī)構(gòu)�！蔽幕�具有民族性、多樣性、相對(duì)性、積淀性、延續(xù)性和整體性的特點(diǎn)。
    漢正街的文化是其精神與靈魂，也是一種寶貴的財(cái)富，它能夠培育人們對(duì)漢正街認(rèn)同感，建立相互依存的關(guān)系，激發(fā)他們共同為漢正街做貢獻(xiàn)。走進(jìn)漢正街，會(huì)感覺像是回到了明清時(shí)代，在這條街上，可以看到很多的漢正街文化古跡。這是因?yàn)楫?dāng)今漢正街的管委會(huì)正在對(duì)其進(jìn)行改造，按照清民建筑風(fēng)格，聚集漢正街老字號(hào)店鋪、酒肆茶樓、工藝作坊等。正如郎咸平教授說(shuō)的那樣，只有找準(zhǔn)漢正街自己的精神與靈魂，才能支撐起自己的品牌，成為不可復(fù)制的第一街，而漢正街悠久的文化恰恰是其精神與靈魂。通過(guò)建立古式建筑，可以重塑漢正街的文化形象，對(duì)于吸引顧客有很大的幫助。同時(shí)漢正街形成本身就是一種商業(yè)文化，為了增加漢正街的發(fā)展速度，通過(guò)打造商貿(mào)旅游區(qū)進(jìn)行文化的傳承，有著重大的意義。
    （二）建設(shè)品牌，規(guī)范市場(chǎng)
    作為“天下第一街”的漢正街給人留下了“水貨”的印象，與其現(xiàn)實(shí)狀況息息相關(guān)，漢正街商戶缺乏品牌意識(shí)，造成“漢派”品牌匱乏，漢正街正面臨著品牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于品牌建設(shè)至關(guān)重要，專家學(xué)者們更是積極呼吁，隨著中部崛起以及各個(gè)部門對(duì)于漢正街重視程度與日俱增，各種復(fù)興重振的行動(dòng)已經(jīng)積極進(jìn)行。首先對(duì)于什么是品牌，我們要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)給品牌下的定義：品牌是一個(gè)“名稱、專有名詞、標(biāo)志、標(biāo)記、設(shè)計(jì)”，或者是將上述綜合，用于識(shí)別一個(gè)銷售商群體的商品和服務(wù)，并使之同其競(jìng)爭(zhēng)的商品與服務(wù)區(qū)分開來(lái)。由此定義可以看出，品牌的重要作用就是進(jìn)行區(qū)分。漢下街的現(xiàn)狀是多家雜牌廠商充斥其中，卻沒有一家具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌廠商，為了重新樹立漢正街在消費(fèi)者心中的形象，品牌建設(shè)刻不容緩，漢正街市場(chǎng)必須結(jié)合自身的特點(diǎn)走品牌之路。第一，加大力度培養(yǎng)商戶品牌意識(shí)：很多商戶著眼當(dāng)前利益，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量，損害了漢正街的聲譽(yù)，因此要想發(fā)展品牌就一定要改變他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)；第二，全面提升品牌形象：漢正街市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、武漢市經(jīng)協(xié)辦共同舉辦“漢博會(huì)”，這一盛會(huì)大大提升了漢正街的品牌形象，在漢下街發(fā)展的道路上可以繼續(xù)舉辦類似的盛會(huì)；第三，發(fā)展“漢派”品牌：漢派服裝在杭州等地的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了專區(qū)，而在武漢反而不能順利進(jìn)入市場(chǎng)，這是非常奇怪的一種現(xiàn)象，造成這種現(xiàn)象的原因是當(dāng)場(chǎng)人對(duì)“漢派”品牌的不認(rèn)可。為了增加認(rèn)可度，可以通過(guò)開展各種各樣的品牌展等活動(dòng)，改善“漢派”品牌的形象。
    在改革開放初期，漢正街作為“天下第一街”具有較高的知名度和美譽(yù)度，但是，人們?yōu)榱藗�(gè)人私利，拋棄了“誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)”的良好風(fēng)氣，大量造假，以低質(zhì)低價(jià)獲取暴利。由于信息不對(duì)稱，加之商品同質(zhì)性，人們?nèi)狈τ行�判斷，于是選擇了價(jià)格較低的水貨。正規(guī)商品的市場(chǎng)空間被劣等品所擠占逐漸退出市場(chǎng)，即出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，最終形成了漢正街的“檸檬市場(chǎng)”。健康的市場(chǎng)秩序能夠推動(dòng)整個(gè)商業(yè)的有序發(fā)展，為了建設(shè)和維護(hù)漢正街良好的市場(chǎng)秩序，針對(duì)漢正街市場(chǎng)管理的實(shí)際情況，有必要采取以下舉措：第一，重組部門，各司其職；第二，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣；第三，整頓市場(chǎng)風(fēng)貌，杜絕消防隱患等。在保護(hù)商家的同時(shí)，要十分注重消費(fèi)者的切身利益。
    （三）發(fā)展現(xiàn)代物流，走國(guó)際化道路
    現(xiàn)代物流是當(dāng)代商業(yè)的發(fā)展的重要支點(diǎn)，有力的促進(jìn)和支撐著商業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商業(yè)和物流的良性互動(dòng)。漢正街的物流配套基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流企業(yè)審批門檻過(guò)低，缺乏管理。為了力求把漢正街打造成一個(gè)現(xiàn)代化的物流批發(fā)市場(chǎng)，可以通過(guò)整合物流公司，提高進(jìn)入門檻，并成立相關(guān)部門進(jìn)行管理等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，如成立物流協(xié)會(huì)等。
    經(jīng)濟(jì)國(guó)際化，實(shí)質(zhì)上就是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化，與國(guó)際接軌的市場(chǎng)化進(jìn)程。漢正街市場(chǎng)在經(jīng)歷了衰敗之后，一直在尋求自身的發(fā)展之路，國(guó)際化則是正確的選擇，同時(shí)可以促進(jìn)漢正街形象的改變。漢正街的衰落，其中有一個(gè)重要的原因，就是國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)的迅速崛起，由此所帶來(lái)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)利日益縮水的今天，漢正街要想抑制衰敗，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，國(guó)際化的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。通過(guò)國(guó)際化擴(kuò)大全球影響力，借助國(guó)際化提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造更強(qiáng)的市場(chǎng)。在全球化的背景下，漢正街選擇國(guó)際化是必然。因?yàn)闈h正街發(fā)展與武漢的振興息息相關(guān)，與中部的崛起緊密相連。
    六、結(jié)語(yǔ)
    回頭看武漢的商業(yè)發(fā)源地，經(jīng)過(guò)500多年歷史沉淀的漢正街，承載著許多武漢人的商業(yè)夢(mèng)想，歷經(jīng)時(shí)代變遷，市場(chǎng)風(fēng)云迭起，一路上固若金湯，卻又風(fēng)雨飄搖。有過(guò)“天下第一街”的繁榮美譽(yù)，也遭到了“水貨市場(chǎng)”的惡名攻擊，卻絲毫阻止不了漢正街前進(jìn)的步伐。歷史老人總是馬不停蹄地向前趕路，近幾年的漢正街更是換上新衣裳向世人昭示最亮麗的自我，煥發(fā)出無(wú)限的生機(jī)和活力。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，政府的支持，公眾的關(guān)心，自身的覺醒，漢正街插上翅膀再度騰飛，我們堅(jiān)信，在不久的將來(lái)，漢正街必將以另一新姿態(tài)重現(xiàn)在人們眼前。
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