研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房風(fēng)生水起 何種模式適合義烏
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針對(duì)他的這一想法，記者采訪了一些投資方面的專家。
專家認(rèn)為，義烏房地產(chǎn)市場(chǎng)較為活躍，搞網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房前景一定有，不過(guò)最終能否贏利，還得看投資者采取的具體經(jīng)營(yíng)模式能否適應(yīng)義烏市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房模式有多少
曾經(jīng)看過(guò)臺(tái)灣演員李立群主演的一部小成本數(shù)字電影《買(mǎi)房》，說(shuō)的是北京教師許大鈞的買(mǎi)房經(jīng)歷。電影主要是想表現(xiàn)房?jī)r(jià)快速上漲帶來(lái)的民生負(fù)擔(dān)，但其情節(jié)無(wú)形中折射出一個(gè)問(wèn)題。許大鈞為買(mǎi)房，冒著高溫、暴雨，從北京三環(huán)看到四環(huán)，又從四環(huán)看到五環(huán)，更不得不進(jìn)山看房。即便如此，還是沒(méi)選到合適的房子，最終是通過(guò)老宅子的拆遷安置才得到新房。由此可見(jiàn)，老百姓選房的時(shí)間成本、交通成本是很高的。
能不能有一種方法，讓老百姓足不出戶就能選房？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)蘊(yùn)含著大大的商機(jī)。很多人看到了這個(gè)商機(jī)，在幾年前提出了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房概念。實(shí)踐至今，這個(gè)概念已孕育出多個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房平臺(tái)，如搜房網(wǎng)、狙房網(wǎng)、房途網(wǎng)等。
然而，說(shuō)到底，它們所做的事情還是只有一樣———致力于發(fā)布全面的房源信息，幫助購(gòu)房者通過(guò)對(duì)比、網(wǎng)絡(luò)交流等方式，便捷地解決選房難題。所以，打進(jìn)電話的這位讀者在具體制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作方案時(shí)，只能結(jié)合義烏房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際，在如何幫助買(mǎi)房者選房方面下工夫。
“至于選房之后簽訂交易合同、做房產(chǎn)證等步驟，受各種因素制約，仍只能采取線下操作�！币晃煌顿Y方面的專家說(shuō)。
那么，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房現(xiàn)有的運(yùn)作模式有多少？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，具體說(shuō)來(lái)，運(yùn)作模式有很多，但大體上可以分為兩類：B2C、C2C。B2C就是通過(guò)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)商、中介公司對(duì)接購(gòu)房者。C2C，就是讓購(gòu)房者和買(mǎi)房者直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上對(duì)接。當(dāng)然，有些網(wǎng)站，兩者同時(shí)具備。
B2C存在的模式大體又可分為兩類：第一種，單個(gè)公司通過(guò)網(wǎng)站對(duì)接終端消費(fèi)者。這個(gè)最典型的就是一家中介公司自己辦個(gè)網(wǎng)站，購(gòu)房者可通過(guò)登錄這個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)選房。第二種是整合式的，即將開(kāi)發(fā)商及中介公司，或者兩者之一整合到同一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，對(duì)接購(gòu)房者。
何種模式適合義烏
投資方面的專家分析，若采用C2C模式打造房地產(chǎn)交易平臺(tái)，前期推廣費(fèi)用較高，對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)并不適合。B2C方面，單個(gè)公司對(duì)接購(gòu)房者這一方式，大多數(shù)中介公司都在做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，可操作性不強(qiáng)。
“最適合義烏的應(yīng)該是整合式的B2C房地產(chǎn)交易平臺(tái)�！绷x烏房途網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)郭汝中說(shuō)，而且在賣(mài)家方面，被整合的資源應(yīng)該是義烏的數(shù)百家中介公司，而非開(kāi)發(fā)商。
郭汝中分析，義烏樓市供小于求現(xiàn)象十分嚴(yán)重，但由于土地放量有限，每年推出的新樓盤(pán)很少。樓盤(pán)一有推出，很快會(huì)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，短期內(nèi)便會(huì)被購(gòu)房者找到并消化，開(kāi)發(fā)商因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售不太“感冒”。
可能有人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)有組織團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，這能吸引開(kāi)發(fā)商眼球，但記者了解到，義烏的開(kāi)發(fā)商更喜歡在線下與商會(huì)對(duì)接開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。所以，拿房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)去整合開(kāi)發(fā)商資源是很難行得通的。
此外，有專家建議，在義烏搞網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，不妨在具體運(yùn)營(yíng)時(shí)加入新的營(yíng)銷元素，如學(xué)習(xí)搜房網(wǎng)搞購(gòu)房卡、定期向會(huì)員發(fā)送房源優(yōu)惠信息、組織主題購(gòu)房團(tuán)（如學(xué)區(qū)房購(gòu)房團(tuán)、婚房購(gòu)房團(tuán)等）與中介公司對(duì)接等。在贏利模式方面可學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)站，通過(guò)優(yōu)化經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)站上的位置，吸取商家廣告投放等方式贏利。
【延伸閱讀】
網(wǎng)上買(mǎi)房應(yīng)注意哪些問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房雖可節(jié)省選房的時(shí)間、交通成本，但也存在相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。以下幾種方法，在一定程度上能幫助購(gòu)房者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
A：保存網(wǎng)頁(yè)上的說(shuō)明
網(wǎng)頁(yè)上記載的房源信息可隨時(shí)改動(dòng)，而在賣(mài)方改動(dòng)后，購(gòu)房人無(wú)法再行取得，故購(gòu)房者必須保存網(wǎng)頁(yè)上的房源信息及與經(jīng)紀(jì)人的交談?dòng)涗�。在線下進(jìn)行最終交易時(shí)，可以此作為對(duì)照，防止被騙。
B：核實(shí)經(jīng)紀(jì)公司的資質(zhì)
購(gòu)房者最好記錄下經(jīng)紀(jì)公司在網(wǎng)上發(fā)布的名稱、資質(zhì)、法人資格等情況，以便在線下簽訂合同之前，與經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)場(chǎng)提供的資料進(jìn)行對(duì)比，確定該經(jīng)紀(jì)公司的真實(shí)合法性，從而確保房源項(xiàng)目真實(shí)可信。
C：核實(shí)項(xiàng)目的可信度
對(duì)于以個(gè)人名義發(fā)布的房源信息，購(gòu)房者須更謹(jǐn)慎。在與賣(mài)方網(wǎng)上溝通時(shí)，可試探他是否很了解房子的各方面情況。去實(shí)地看房時(shí)，如果地理位置較偏，應(yīng)盡量找些伙伴同去。
D：核實(shí)房屋所有權(quán)證
在確定項(xiàng)目符合要求后，要核實(shí)房屋所有權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容，可以通過(guò)和賣(mài)方商量，將房產(chǎn)證拿到相關(guān)證件發(fā)放單位去核實(shí)真實(shí)及準(zhǔn)確性，同時(shí)要注意房產(chǎn)證的抵押欄目里是否存在抵押的情況。
E：謹(jǐn)慎簽訂購(gòu)房合同
如果有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司介入，消費(fèi)者要盡量選擇在經(jīng)紀(jì)公司里簽訂合同，并在簽訂時(shí)仔細(xì)核實(shí)合同的各項(xiàng)條款。另外，在簽訂合同時(shí)一定要注意，合同上對(duì)于房屋位置及狀況描述的語(yǔ)言，要和房屋所有權(quán)證保持一致。
F：核實(shí)銀行賬號(hào)的真實(shí)性
無(wú)論是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司還是個(gè)人的銀行賬戶，均須進(jìn)行信息對(duì)比并核實(shí)，以保證購(gòu)房款安全。
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