房產(chǎn)代理公司市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)渠道

　　現(xiàn)在，大多開(kāi)發(fā)商對(duì)代理公司的認(rèn)可度不高，很多找代理公司做執(zhí)行的項(xiàng)目都是開(kāi)發(fā)商本身管理環(huán)節(jié)混亂和人力資源匱乏下，不得已而為之的。另一種情況是，開(kāi)發(fā)商是異地開(kāi)發(fā)，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域不能完全把握，或者是為了快速啟動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)而選者代理公司的。
　　回顧下，時(shí)間做的很長(zhǎng)，且業(yè)界口碑很好的代理公司基本沒(méi)有，都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩、三年。對(duì)于增加代理公司取得項(xiàng)目的成功率，個(gè)人有以下幾點(diǎn)：
　　1、表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力，站在開(kāi)發(fā)商的角度上想問(wèn)題。
　　很多代理公司，在與開(kāi)發(fā)商接觸的時(shí)候，談?wù)撟疃嗟氖琼?xiàng)目如何包裝，用什么概念，怎么打廣告，推廣預(yù)算是多少等等。而忽略了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的條件，這些概念、包裝是否符合。是否能與開(kāi)發(fā)商資金流向、回款進(jìn)度、價(jià)值目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的問(wèn)題銜接起來(lái)，如果不能，開(kāi)發(fā)商會(huì)覺(jué)得再好的概念、市場(chǎng)策略都是玩笑
　　代理公司在與開(kāi)發(fā)商接觸的時(shí)候，與他們多討論開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)流程中技術(shù)節(jié)點(diǎn)、資金節(jié)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、收益點(diǎn)、基本收益、增值收益等問(wèn)題，讓KFS們感覺(jué)到你們比他們考慮的更全面、更專(zhuān)業(yè)。在討論這些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面的東西時(shí)，就可以摸清項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，開(kāi)發(fā)商最擔(dān)心的是什么。然后，對(duì)癥下藥。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。
　　2、代理的自身形象和口碑
　　很多代理公司往往都會(huì)有本公司簡(jiǎn)介，上面列舉了做過(guò)的什么樓盤(pán)，有什么樣的團(tuán)隊(duì)。這些東西有用，但不會(huì)有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。這里說(shuō)的形象，更多是指公眾形象和行業(yè)形象。
　　公眾形象從代理公司的角度來(lái)說(shuō)，目前還不成熟，但可以通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、公眾信息、傳媒等方式做點(diǎn)嘗試，這個(gè)東西要積累的。
　　行業(yè)形象現(xiàn)在更多的就是和媒體合作，搞一些行業(yè)的行業(yè)活動(dòng)、聚會(huì)，酒會(huì)等等，擴(kuò)大行業(yè)的知名度和增加接觸機(jī)會(huì)。另外，在本地的報(bào)紙、雜志開(kāi)辟專(zhuān)欄等，對(duì)市場(chǎng)提出觀點(diǎn)、評(píng)論等等，擴(kuò)大公司的影響力，增加開(kāi)發(fā)商對(duì)其的了解程度。
　　這其實(shí)很多公司在做了，對(duì)于小公司來(lái)講，可能覺(jué)得沒(méi)什么錢(qián)搞那么多事情，現(xiàn)在的代理公司也不能再是靠機(jī)會(huì)拿項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)了。給別人項(xiàng)目做推廣前，先把自己的推廣做好。。。。。花些面子錢(qián)還是有必要的。。。呵呵。。。。
　　3、名牌的技術(shù)團(tuán)隊(duì)
　　現(xiàn)在很多有水平的策劃人在取得了一些成績(jī)后，去了開(kāi)發(fā)公司、投資公司，或者是自己做公司接項(xiàng)目。。為什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作壓力大、心情壓抑。更重要的是，代理公司讓大家看不到希望，覺(jué)得怎么做都是這個(gè)樣子，沒(méi)有歸屬感和保障。我不知道其他地方是怎么樣的，我這里很多代理公司招人和招臨時(shí)工一樣，什么社保、公積金、法定假日統(tǒng)統(tǒng)的沒(méi)有。（有些還是有，不過(guò)少）
　　代理公司也擔(dān)心人才培養(yǎng)出來(lái)了留不住，但作為公司來(lái)講，留不住人就是最大的失敗，不要去想什么開(kāi)拓市場(chǎng)了，有項(xiàng)目也做不好。
　　能留住人，還要給他們個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)，在做項(xiàng)目過(guò)程中，給他們盡量多的機(jī)會(huì)表現(xiàn)個(gè)人，讓他們站在行業(yè)的前端，都是些最NB的策略、文案、銷(xiāo)售等等。不用擔(dān)心他們離開(kāi)會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。他們?cè)谀氵@里成長(zhǎng)，他們的離開(kāi)，只能告訴別人，你這里出去的人都是最NB的，別人會(huì)怎么看你公司的實(shí)力呢？另外，能培育出一批，就能培養(yǎng)出更優(yōu)秀的。

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