水上用品:老款賣得歡新款銷售慢

　  “老板娘，今年的新款在哪里？”一位合作多年的嘉興客商一進(jìn)樓雪芳的商鋪就問，可是在聽到新款泳圈比老款泳圈價(jià)格高了不少之后，這位客商最終還是決定采購(gòu)老款泳圈。

　　樓雪芳在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)專門經(jīng)營(yíng)泳圈、游艇、水袖、泡沫板、充氣泳衣等各種水上用品。樓雪芳告訴記者，她從事銷售水上用品近20年了，原來在老篁園市場(chǎng)的時(shí)候，基本都是內(nèi)銷生意，搬到國(guó)際商貿(mào)城以后，隨著義烏市場(chǎng)在國(guó)際上知名度的提升，外商逐漸增多，外銷慢慢有起色并迅速占據(jù)整年銷售額的絕大部分比重。

　　“我曾一度放棄內(nèi)銷，專心做外貿(mào)，后來發(fā)現(xiàn)這么做風(fēng)險(xiǎn)太大�！睒茄┓荚�經(jīng)被巨大的外貿(mào)訂單量所深深吸引，忙得以至于工廠無暇顧及內(nèi)銷生產(chǎn)，但是2008年的金融危機(jī)讓她的生意一下子跌入谷底。從此以后，樓雪芳開始關(guān)注內(nèi)銷與外銷的平衡發(fā)展。

　　樓雪芳介紹，5月中旬恰好是國(guó)內(nèi)銷售啟動(dòng)的時(shí)候，全國(guó)各地的客商打來電話或親自到商鋪進(jìn)行采購(gòu)�！耙话�6月份會(huì)達(dá)到內(nèi)銷的最高峰，沿海城市銷售情況比較好一些。”

　　樓雪芳說，這兩年水上用品與其他行業(yè)很不相同的地方在于新產(chǎn)品研發(fā)并不多，因?yàn)樵�材料價(jià)格、人工成本上漲以后，新產(chǎn)成本也就上升了，銷售價(jià)格一下子就上去了。老產(chǎn)品則基本保持原價(jià)或價(jià)格上漲幅度小，樓雪芳說，“許多原先是想采購(gòu)新產(chǎn)品的客商，一聽價(jià)格就決定不要了，所以就算有新產(chǎn)品，也沒什么市場(chǎng)�！�

　　談起內(nèi)銷之前的外銷生意，樓雪芳坦言，今年的訂單下滑比較明顯�！拔覀兺怃N基本都做中東市場(chǎng)，從去年底開始，中東局勢(shì)一直不穩(wěn)定，不少客商來不了，大大影響了我們的生意�！泵鎸�(duì)這種情況，樓雪芳開始考慮開發(fā)國(guó)外新興市場(chǎng)。“現(xiàn)在南美客商比較多，他們對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求較高，我們已經(jīng)在考慮下一步先接幾個(gè)訂單試試。”

　　現(xiàn)在，樓雪芳打算進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，決定重點(diǎn)生產(chǎn)和銷售適合中國(guó)消費(fèi)者的質(zhì)量較高的水上用品。
 
 
                                       來源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷

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