國際機械巨頭借義烏襪機展力拓銷路

　  11月23日至25日的第十二屆中國(義烏)國際襪子、針織及染整機械展覽會，聚集了一批來自意大利、德國、法國、瑞士、馬來西亞等國家的襪子、針織及染整機械制造商，他們以頂級產(chǎn)品和技術(shù)吸引了浪莎、夢娜、曼姿、芬莉、怡婷等國內(nèi)知名襪子、無縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)。但因歐債危機在希臘、西班牙、愛爾蘭、葡萄牙、意大利等國蔓延，本屆展會與上屆火爆的場面相比，有一定的差距，原本不愁銷路的意大利頂級機械制造商也擔憂起來。

　　產(chǎn)品訂單萎縮

　　義烏企業(yè)購機頻率下降

　　“去年的襪子、針織機械銷售是有史以來最好的，今年義烏企業(yè)的訂單普遍縮水，機械銷售自然就受到影響�！痹诹x烏經(jīng)銷、代銷意大利圣東尼、曼尼加圖、富爾格等知名品牌襪子及針織機械的陳光勝說，他與義烏許多襪子、無縫內(nèi)衣企業(yè)都有業(yè)務往來，今年義烏有不少襪子、無縫內(nèi)衣企業(yè)都反映產(chǎn)品訂單有所減少，有的甚至縮水20%，直接影響機械采購量。

　　陳光勝告訴記者，以往，他手上的大客戶每年都會采購機械一到兩次，但今年直至現(xiàn)在為止，不少企業(yè)卻一次都沒有采購，其他企業(yè)每次采購機械的數(shù)量也有所減少，不是必不可少的機器堅決不買。陳光勝最擔憂的是，歐債危機如果繼續(xù)蔓延下去，明后年的機械銷售會更加困難。

　　專程趕來參展的圣東尼(上海)針織機器有限公司市場部經(jīng)理迪茲亞諾·圣多尼尼也察覺到了這些微妙的變化。他坦率地說：“去年展會上人氣旺，根本忙不過來，今年客人少了一些。歐債危機使我們的機器在一些歐洲國家的銷售也受到不小的影響�！�

　　針對義烏研發(fā)新品

　　襪機“大佬”主動拜訪客戶

　　在“意大利羅納地”展區(qū)的VIP參觀間，夢娜襪業(yè)副總經(jīng)理黃曉華對自動的襪子縫合機頗感興趣。意大利工程師Sunny正在一旁詳細介紹這款新機器的特性，它能幫助襪子生產(chǎn)企業(yè)減少50%用工量。

　　Sunny在5年前就被羅納地公司專門派到中國，為用戶提供機器維護和技術(shù)培訓服務。他告訴記者，羅納地公司的襪機大部分都賣給了中國企業(yè)，他們對義烏每屆襪機展都非常重視，除了組織銷售人員過來以外，還特意派出7名工程師，到現(xiàn)場為顧客解答技術(shù)問題。

　　展會主辦方之一的雅式展覽服務有限公司的總經(jīng)理鐘致賢一直密切關(guān)注意大利襪子、針織機械參展商在中國市場的動向�！敖�年來，這些意大利制造商在中國的競爭日益激烈，尤其是歐債危機發(fā)生以后，中國逐漸成為襪子及針織機械最有潛力的消費市場�！辩娭沦t說，實力強勁的意大利制造商專門針對中國市場需求研發(fā)機器，還下足售后服務的功夫，甚至指導購機企業(yè)的具體產(chǎn)品研發(fā)。意大利有不少中小型制造商也開始走出歐洲，到中國尋找代理商，廣泛開拓市場。

　　意大利圣東尼公司針對義烏市場的需求，在今年的展會上重點展示了多款醫(yī)療保健類襪子、針織機械。該公司的高管今年還特別熱衷于主動上門拜訪義烏客戶。據(jù)陳光勝透露，可能是受銷售量下降的影響，圣東尼公司在上海的高管曾多次給他打電話，請他幫助約見義烏襪子、無縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的老板，要主動上門推銷機器，這在以前是從來沒有過的。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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