“甜蜜”金子好好挖 創(chuàng)意個(gè)性是賣點(diǎn)

在位于國(guó)際商貿(mào)城雪峰大酒店地下一層的財(cái)源喜慶商場(chǎng)和位于篁園路的婚慶用品城，簡(jiǎn)陋的環(huán)境和條件阻止不了婚慶用品經(jīng)營(yíng)戶挖掘“甜蜜”商機(jī)的熱情。近年來，隨著婚慶道具、喜帖、喜糖盒、紅包、禮炮等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者逐漸向義烏聚集，義烏的婚慶用品市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，吸引著全國(guó)各地的婚慶公司、經(jīng)銷商前來采購(gòu)，也吸引了不少來自海外的訂單。

　　表面喜氣祥和的婚慶用品市場(chǎng)，內(nèi)部卻是眾商家在暗自較勁。一方面是人們生活水平提高和觀念改變以后，婚慶用品市場(chǎng)的“蛋糕”越來越大；另一方面是經(jīng)營(yíng)者逐漸增多所帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，迫使一些有頭腦和嗅覺靈敏的商家積極尋找突破口。

　　婚慶道具填補(bǔ)義烏市場(chǎng)空白

　　乙春海是天津喜盈門婚慶用品商行的負(fù)責(zé)人，今年已經(jīng)是他在義烏的第四個(gè)年頭，而他位于財(cái)源喜慶商場(chǎng)的商行也從最初的一間店面擴(kuò)大到三間店面，店里擺滿了包括燭臺(tái)、酒塔、拱門、路引、圓庭、T臺(tái)等在內(nèi)的各種婚慶道具。

　　今年5月，乙春海在還處于試營(yíng)業(yè)階段的婚慶用品城，租下了面積更大的店鋪，并交由初來義烏的女兒打理。

　　2008年4月，乙春海的商行剛剛?cè)腭v財(cái)源喜慶商場(chǎng)時(shí)，義烏總共只有三家店鋪經(jīng)營(yíng)婚慶道具。“雖然義烏有著巨大的市場(chǎng)和便利的物流，但當(dāng)時(shí)婚慶道具確實(shí)是一大空白�！币掖汉Ｕf，當(dāng)時(shí)老家天津的婚慶氛圍已經(jīng)相當(dāng)濃厚，而且生產(chǎn)鐵藝和亞克力材質(zhì)婚慶道具的工廠不在少數(shù)，之所以千里迢迢來到義烏，就是想借助義烏的市場(chǎng)和物流把天津的婚慶道具推廣到全國(guó)各地。

　　沈葉明在義烏婚禮策劃界也算小有名氣，不過2007年他剛來義烏時(shí)，工作起來很不方便�！爱�(dāng)時(shí)這邊幾乎沒有人知道婚慶策劃是做什么的，買婚慶道具還得跑到上海去，不但價(jià)格貴，而且耽誤時(shí)間�！鄙蛉~明說，如今義烏的婚慶公司采購(gòu)婚慶道具輕松多了，跑跑這幾個(gè)婚慶用品市場(chǎng)就能買到價(jià)廉物美的婚慶道具。

　　目前，在義烏專業(yè)銷售婚慶道具的經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)有近10家，服務(wù)于來自黑龍江、遼寧、山東、吉林、江西、廣東等地的婚慶公司和經(jīng)銷商，這種聚集程度以及面對(duì)的客戶群使義烏的婚慶道具經(jīng)營(yíng)在全國(guó)范圍內(nèi)獨(dú)占鰲頭。

　　創(chuàng)意與服務(wù)提升婚慶道具附加值

　　沈葉明在義烏從事婚禮策劃多年，不但帶出不少“徒弟”，還對(duì)各種婚慶道具都頗有研究。今年，見婚慶用品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，他也打起了經(jīng)營(yíng)婚慶道具的“算盤”，跟朋友合作在婚慶用品城開起了婚慶道具商行。

　　雖然新店開業(yè)不久，但生意還算不錯(cuò)，除了義烏這些已經(jīng)出師的“徒弟”們經(jīng)常光顧以外，不少外省的婚慶公司也愛找沈葉明，正是沖著他擁有多年的婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)來的。

　　“現(xiàn)在婚慶公司遍地都是，但真正精于婚禮策劃的并不多，尤其是剛做婚慶公司不久的。如果對(duì)婚慶道具了解不多，會(huì)花不少冤枉錢。自己足夠有創(chuàng)意的話，光是一個(gè)路引就有多種用途，就是通過不同的組合讓同樣的婚慶道具在婚禮現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出完全不一樣的效果�！鄙蛉~明說，除了把婚慶道具賣出去，更重要的是指導(dǎo)婚慶公司和經(jīng)銷商如何富有創(chuàng)意地去使用，而目前很多婚慶道具經(jīng)營(yíng)者都缺乏這樣的能力，也就缺少了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在乙春海的店鋪里，記者看到很多絹花、雪紗和布料。他告訴記者，這些都是制作路引、拱門和舞臺(tái)背景的半成品。經(jīng)過店里工作人員的巧手一包裝，幾個(gè)造型各異、制作精美的拱門立馬就呈現(xiàn)在眼前。

　　個(gè)性喜帖和喜糖盒嶄露頭角

　　近幾年，隨著80后逐漸步入婚姻殿堂，存折、飛機(jī)票、銀行卡、信用卡、結(jié)婚證等類型的個(gè)性化喜帖開始嶄露頭角。不過，記者在財(cái)源喜慶商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)依舊是傳統(tǒng)喜帖居多，個(gè)性化喜帖的數(shù)量并不多。上官景順的喜帖店鋪在財(cái)源喜慶商場(chǎng)內(nèi)算是數(shù)一數(shù)二的。他告訴記者，剛開始個(gè)性化喜帖確實(shí)鋪天蓋地而來，一時(shí)間賺足了消費(fèi)者的眼球，但由于接受的人群多為年輕群體，容易產(chǎn)生審美疲勞，而且被模仿的速度很快，造成研發(fā)投入巨大，使得一些極具個(gè)性的喜帖往往是曇花一現(xiàn)。

　　相比之下，個(gè)性喜糖盒倒是越來越迎合市場(chǎng)的需求。周利曉店里的喜糖盒大多充滿創(chuàng)意，來義烏之前，她在上海做了5年喜糖盒生意�！吧虾５幕槎Y幾年前就開始追求個(gè)性化，喜糖盒也是五花八門，沒有創(chuàng)意就生存不下去�！苯�(jīng)過現(xiàn)代化大都市創(chuàng)意氛圍的熏陶以后，周利曉在喜糖盒的新款研發(fā)方面特別用心。“傳統(tǒng)的喜糖盒都是用紙做的，里面的糖吃完了，可能盒子就被丟棄了。但是如果盒子很有實(shí)用性或者很精美，誰(shuí)舍得扔掉呢？”記者在周利曉店里看到，除了精美的紙質(zhì)喜糖盒，還有不少用竹子和無(wú)紡布做成的喜糖盒，而光是竹制喜糖盒就不下二十款，個(gè)個(gè)讓人愛不釋手。

　　不但喜帖、喜糖盒在變化，喜糖盒里的喜糖也在發(fā)生著巨大的變化�！斑@兩年往喜糖盒里裝好時(shí)巧克力、費(fèi)列羅巧克力等高檔喜糖的新人特別多�！敝芾麜哉J(rèn)為，正是瞄準(zhǔn)中國(guó)巨大的婚慶市場(chǎng)，這些進(jìn)口巧克力紛紛放低身段明爭(zhēng)暗斗，而一部分喜糖盒經(jīng)銷商每年都能通過囤積進(jìn)口巧克力獲得額外的利潤(rùn)�！安贿^風(fēng)險(xiǎn)也不小，今年4月份就開始囤積好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商哪知道好時(shí)公司在5月份突然來個(gè)降價(jià)，讓他們一下子虧了不少錢。”周利曉說，很多經(jīng)銷商一氣之下直接放棄好時(shí)巧克力，主推費(fèi)列羅巧克力�！斑@不，把費(fèi)列羅的價(jià)格又給推高了，而且現(xiàn)在費(fèi)列羅已經(jīng)賣斷貨了。”

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